國營聯招 企管企業概論、法學緒論100 年第 6 題單選題考點:銷售觀念vs行銷觀念考點:銷售導向思維
企業必須全力達成下列哪項目標才具有「行銷觀念(Marketing Concept)」?
A比競爭者做更多的廣告與促銷活動
B將產品全部賣光
C以最低成本生產產品
D同時滿足顧客與獲得利潤正確答案
D正確答案
行銷觀念(Marketing Concept)的核心是以顧客需求為中心,透過滿足顧客來獲取利潤,兩者缺一不可。
逐選項解析
A比競爭者做更多的廣告與促銷活動銷售觀念vs行銷觀念✕ 易錯陷阱
大量廣告促銷屬於「銷售觀念(Selling Concept)」的手段,是把產品硬推給消費者,並非以顧客需求為核心的行銷觀念。
B將產品全部賣光銷售導向思維✕ 易錯陷阱
「將產品全部賣光」目標為清庫存,仍屬銷售導向思維,未必代表顧客真正滿意或企業長期獲利。
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