下列對於行銷組合效率分析的敘述，何者錯誤？
A新產品效率：包括新產品推出的數目、新產品上市成功的比率、新產品的銷售額占全部銷售額的百分比等
B通路的效率：包括新通路的增加及通路的成長性、配銷的及時性等
C銷售團隊效率：包括每位銷售人員平均每天進行銷售訪問的次數、每進行1百次銷售訪問所接下的訂單百分比、每次接洽的平均銷售訪問時間
D促銷效率：衡量及評估實際的銷售數值與銷售目標之間的差距正確答案
答案與詳解
逐選項解析
A新產品效率：包括新產品推出的數目、新產品上市成功的比率、新產品的銷售額占全部銷售額的百分比等新產品效率✕ 錯誤
新產品效率確實以新產品推出數、上市成功率、新產品銷售占比等指標衡量，是 Kotler 行銷管理的標準指標，敘述正確。
B通路的效率：包括新通路的增加及通路的成長性、配銷的及時性等通路效率✕ 錯誤
通路效率包含新通路增加數、通路成長性、配銷及時性、存貨水準等，皆為評估通路運作的常見指標，敘述正確。
C銷售團隊效率：包括每位銷售人員平均每天進行銷售訪問的次數、每進行1百次銷售訪問所接下的訂單百分比、每次接洽的平均銷售訪問時間銷售團隊效率✕ 錯誤
銷售團隊效率的標準指標就是平均訪問次數、成交比率、平均訪問時間、訪問成本等，屬於業務管理常見的量化指標，敘述正確。
D促銷效率：衡量及評估實際的銷售數值與銷售目標之間的差距促銷效率（錯）✓ 正確
促銷效率應該衡量促銷活動的反應率（如折價券回收率、促銷期間銷售增額、每元促銷支出的銷售貢獻）等。「銷售數值與目標差距」屬於銷售績效分析，而非促銷效率。
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