顧客關係管理重視與舊有保戶維持良好的關係,下列敘述何者錯誤?
A日益增加的個人化需求,一對一行銷為終極手段
B根據80/20原則,找出具有價值的顧客,對壽險業者的獲利來說更形重要
C建立保戶忠誠度即是對壽險業者有高度的認同感
D保戶終生價值係指顧客從出生到死亡的購買行為所反映的市場價值以完成交易為主要目的正確答案
答案與詳解
錯誤!保戶終生價值(Customer Lifetime Value, CLV)是指顧客在與企業往來的整個生命週期中所創造的總利潤,重點在「長期關係經營」而非「完成單次交易」,且非從出生到死亡的所有購買。
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