為符合合約邊際利潤（CSM）的規定，實現行銷利潤極大化，保險公司調整銷售商品組合將醫療險列入主推商品之一，但是商品研發單位調查發現，保戶對保費越來越高的醫療險主約不買單，此為行為經濟學的「規避損失」心理，為此應該採用何種策略？
A縮減理賠項目降低危險保費
B宣傳可以彌補全民健康保險給付的不足
C強調可以分期付款降低年繳一次付清的壓力正確答案
D增加網路廣告的露出，宣傳醫療險的好處
答案與詳解
逐選項解析
A縮減理賠項目降低危險保費✕ 易錯陷阱
縮減理賠項目雖能降保費，但同時也削弱保障價值，反而讓保戶覺得「繳了錢卻買不到東西」，損失感更強，與規避損失策略背道而馳。
B宣傳可以彌補全民健康保險給付的不足✕ 錯誤
強調補健保不足是「訴求需求」的銷售話術，處理的是「認知」而非「損失痛感」。保戶不買單的核心是保費太貴，不是不知道有需求。
C強調可以分期付款降低年繳一次付清的壓力✓ 正確
D增加網路廣告的露出，宣傳醫療險的好處✕ 錯誤
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