為符合合約邊際利潤（CSM）的規定，實現行銷利潤極大化，保險公司調整銷售商品組合將醫療險列入主推商品之一，但是商品研發單位調查發現，保戶對保費越來越高的醫療險主約不買單，此為行為經濟學的「規避損失」心理，為此應該採用何種策略？
A縮減理賠項目降低危險保費
B宣傳可以彌補全民健康保險給付的不足
C強調可以分期付款降低年繳一次付清的壓力正確答案
D增加網路廣告的露出，宣傳醫療險的好處
答案與詳解
為什麼答案是 C
分期付款把「一次大筆支出的劇痛」切成「每月小額的微痛」，符合行為經濟學化解規避損失的經典做法（心理帳戶拆分），直接降低付款當下的損失感受。
考點：保障縮水反效果考點：需求訴求非對症考點：心理帳戶拆分考點：曝光非解方
載入中…
