行銷單位上半年的業績檢討發現整體達成率只有 89%，檢討行銷商品組合的配置時發現，美元利變商品與短年期醫療險達成率均超過 100%，長年期醫療險主約未達目標，為了在下半年累計全年達成率達成 100%，應該進行何項調整措施？
A降低達成率的目標，因為其他商品組合達成率達標
B分析消費者行為與研究客群偏好，強化長年期健康險的定位與目標市場正確答案
C增加宣傳，透過媒體與社群媒體增加商品知名度
D更換不同的行銷團隊，改善商品銷售
答案與詳解
為什麼答案是 B
問題核心在長年期醫療險主約未達標，透過消費者行為分析與客群研究，重新定位產品與目標市場（STP 策略），才是對症下藥的解方。
考點：消極逃避考點：STP 策略考點：盲目推廣考點：歸因錯誤
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