保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要105 年第 11 題單選題
國內汽車保險市場競爭激烈，若想增加汽車保險在現有市場的客戶，應採取何種策略？
A市場發展策略
B多樣化策略
C滲透策略正確答案
D產品發展策略
C正確答案
現有產品賣給現有市場＝Ansoff矩陣的市場滲透策略，正解C。
為什麼答案是 C
滲透策略＝現有產品在現有市場搶更多市占率，靠降價、促銷、強化通路吸引競爭對手客戶，完全對應題幹。
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完整詳解
Pro · 無限重點 現有產品賣給現有市場＝Ansoff矩陣的市場滲透策略，正解C。
看到『現有市場＋增加客戶』＝滲透；Ansoff 矩陣四格背熟秒殺。
逐選項分析
A✕ 陷阱
市場發展策略是『現有產品』進入『新市場』，例如把汽車險賣到海外或新客群，與題目『現有市場』不符。
B✕
多樣化策略是『新產品＋新市場』，風險最高的跨界擴張，與本題情境完全不符。
C✓ 正確
滲透策略＝現有產品在現有市場搶更多市占率，靠降價、促銷、強化通路吸引競爭對手客戶，完全對應題幹。
D✕ 陷阱
產品發展策略是對『現有市場』推出『新產品』，例如推出新型態車險商品，但題目強調的是增加客戶數，非開發新商品。
Ansoff 成長矩陣（安索夫矩陣）
| 策略 | 產品 | 市場 | 例子 |
|---|
| 市場滲透 | 現有 | 現有 | 降價促銷搶車險客戶 |
| 市場發展 | 現有 | 新 | 車險拓展至東南亞 |
| 產品發展 | 新 | 現有 | 對老客戶推新型UBI車險 |
| 多角化 | 新 | 新 | 跨足壽險或海外新市場 |
考生常把『滲透』與『市場發展』搞混。關鍵抓兩軸：產品是新或舊？市場是新或舊？題目說『現有市場』『增加客戶』，兩軸都是舊，直接落在滲透格，別被華麗字眼帶偏。 
