保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要105 年第 31 題單選題
公司設計產品的行為，使產品在目標消費者心中占有一獨特、清晰的地位，下列何者最符合其定義？
A正確答案
定位 (Positioning) 就是讓產品在消費者心中佔據獨特位置的行銷行為。
為什麼答案是 A
定位 (Positioning) 正是指設計公司產品與行銷組合，使其在目標消費者心中佔有一個獨特、有價值的位置。題幹敘述完全符合定位定義。
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 定位 (Positioning) 就是讓產品在消費者心中佔據獨特位置的行銷行為。
看到「心中占有獨特地位」= 定位 Positioning，這是 STP 的 P。
逐選項分析
A✓ 正確
定位 (Positioning) 正是指設計公司產品與行銷組合，使其在目標消費者心中佔有一個獨特、有價值的位置。題幹敘述完全符合定位定義。
B✕
策略 (Strategy) 是達成目標的整體規劃與方法，屬於更上位的概念，不是特指「在消費者心中佔有獨特地位」的行為。
C✕ 陷阱
區隔 (Segmentation) 是將市場依特性分成不同消費者群組，是 STP 的第一步，但尚未涉及「在消費者心中定位」。考生易與定位混淆。
D✕
目標 (Targeting) 是從區隔後的市場中選擇要服務的目標客群，是 STP 的第二步，與「心中獨特地位」的定位概念不同。
行銷 STP 流程三步驟
| 步驟 | 英文 | 意義 | 關鍵動作 |
|---|
| 1. 市場區隔 | Segmentation | 將市場劃分為不同消費群 | 分群 |
| 2. 目標市場 | Targeting | 選擇要服務的消費群 | 選擇 |
| 3. 市場定位 | Positioning | 在消費者心中建立獨特地位 | 佔位 |
STP 三個名詞 (Segmentation、Targeting、Positioning) 常被考生混用。關鍵記憶：只要題幹出現「消費者心中」、「獨特地位」、「印象」等字眼，就是定位 (Positioning)，絕對不是區隔或目標。 
