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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要10510單選題

某產險公司,當年度汽車保險的市場占有率為全國第二名,若想要超越第一名的公司,應採取何種策略比較有可能達成目標?

A領導者策略
B挑戰者策略正確答案
C跟隨者策略
D利基者策略
答案與詳解
B
正確答案
市場第二名想超越第一名,採攻擊性的挑戰者策略最可能達成目標。

為什麼答案是 B

挑戰者策略適用於市場第二或第三名,採主動攻擊領導者或同級者(正面、側翼、游擊攻擊),以搶奪市占率並取而代之,正是第二名想登頂的最佳選擇。

考點:領導者防禦考點:挑戰者攻擊考點:跟隨者模仿考點:利基者專精
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