保險行銷者應設法確認在保單購買過程中，每個人扮演的角色。若為提出意見且左右購買決策的人，是扮演何種角色？
A提議者
B影響者正確答案
C決策者
D購買者
答案與詳解
逐選項解析
A提議者提議者✕ 錯誤
提議者 (Initiator) 是最先提出購買想法或需求的人，例如家中小孩建議買保險，但不一定有專業意見或決策權。
B影響者影響者✓ 正確
影響者 (Influencer) 是提供意見、專業建議進而左右購買決策的人，如保險業務員、親友、醫師等，雖不拍板但具關鍵影響力。
C決策者✕ 易錯陷阱
D購買者✕ 錯誤
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