保險行銷者應要設法確認在保險購買過程中，什麼人扮演什麼角色以促進銷售。下列說明何者錯誤？
A購買者是採取實際行動去購買的人，通常是要保人
B影響者是在銷售進行期間左右決策的參考群體
C使用者是受到保險契約保障的人
D提議者是保單銷售進行期間的行銷重點正確答案
答案與詳解
逐選項解析
A購買者是採取實際行動去購買的人，通常是要保人購買者✕ 錯誤
購買者（Buyer）確實是實際執行購買動作者，在保險中通常就是簽約的要保人，敘述正確。
B影響者是在銷售進行期間左右決策的參考群體影響者✕ 錯誤
影響者（Influencer）是指在購買決策過程中能左右意見的人或參考群體，如家人、朋友、意見領袖等，敘述正確。
C使用者是受到保險契約保障的人✕ 錯誤
D提議者是保單銷售進行期間的行銷重點✓ 正確
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