保險行銷者應要設法確認在保險購買過程中,什麼人扮演什麼角色以促進銷售。下列說明何者錯誤?
A購買者是採取實際行動去購買的人,通常是要保人
B影響者是在銷售進行期間左右決策的參考群體
C使用者是受到保險契約保障的人
D提議者是保單銷售進行期間的行銷重點正確答案
答案與詳解
提議者(Initiator)只是最先提出購買想法者,未必有決定權。行銷重點應放在「決策者(Decider)」身上,因為他才是拍板定案者,故此敘述錯誤。
Examly 收錄 38 萬+ 道歷屆題目,每題都有像這樣的精選詳解。免費下載,立即開練。
