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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要1107單選題

保險行銷者應要設法確認在保險購買過程中,什麼人扮演什麼角色以促進銷售。下列說明何者錯誤?

A購買者是採取實際行動去購買的人,通常是要保人
B影響者是在銷售進行期間左右決策的參考群體
C使用者是受到保險契約保障的人
D提議者是保單銷售進行期間的行銷重點正確答案
答案與詳解
D
正確答案
購買角色分為提議者、影響者、決策者、購買者、使用者,行銷重點應放在決策者而非提議者。

為什麼答案是 D

提議者(Initiator)只是最先提出購買想法者,未必有決定權。行銷重點應放在「決策者(Decider)」身上,因為他才是拍板定案者,故此敘述錯誤。

考點:購買者考點:影響者考點:使用者考點:提議者 vs 決策者
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