下列的定價方式，那些屬於心理定價法？
A差別定價法
B成本加成訂價法
C奇數訂價法正確答案
D聲望訂價法正確答案
E平均成本訂價法
答案與詳解
C、D
正確答案
心理定價法利用消費者認知錯覺與情感需求來定價，核心考點為奇數定價（尾數效應）與聲望定價（高價代表高貴）。
為什麼答案是 C、D
奇數訂價法（如定價99元）利用消費者「左位數偏誤」的心理錯覺，讓顧客感覺價格較低，屬於心理定價。
考點：需求導向定價考點：成本導向定價考點：心理定價法
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 心理定價法利用消費者認知錯覺與情感需求來定價，核心考點為奇數定價（尾數效應）與聲望定價（高價代表高貴）。
秒殺技巧
秒解口訣：「奇數聲望參考價，習慣組合與招徠」。看到成本、差別、競爭直接刪去！逐選項分析
A需求導向定價✕
差別定價法基於不同市場或顧客的需求彈性差異來訂定不同價格，屬於需求導向定價，而非心理定價。
B成本導向定價✕
成本加成訂價法是在單位產品成本上加上固定比例的利潤，屬於典型的成本導向定價法。
C心理定價法✓ 正確
奇數訂價法（如定價99元）利用消費者「左位數偏誤」的心理錯覺，讓顧客感覺價格較低，屬於心理定價。
D心理定價法✓ 正確
聲望訂價法故意將價格訂得較高，以滿足消費者追求地位、彰顯品質的虛榮心理（如精品包包），屬於心理定價。
E成本導向定價✕
平均成本訂價法是以總成本除以總產量作為定價基礎，屬於成本導向定價法，與消費者心理無關。
企業定價方法三大流派
| 定價流派 | 核心邏輯 | 常見方法 |
|---|---|---|
| 成本導向 | 以內部成本為基礎加成 | 成本加成、平均成本、目標利潤定價 |
| 需求/競爭導向 | 以市場需求彈性或對手價格為基礎 | 差別定價、競爭定價、認知價值定價 |
| 心理定價 | 利用消費者心理錯覺與情感需求 | 奇數定價、聲望定價、參考定價、招徠定價 |
陷阱提醒
考生極易將「差別定價」誤認為心理定價。差別定價是基於「不同市場的需求價格彈性」進行利潤極大化（如學生票與全票），屬於經濟學的需求導向；而心理定價則是純粹利用「人類認知偏誤」（如99與100的錯覺），兩者邏輯完全不同！