行銷策略規劃的環境因素，分為總體與個體環境因素，試問保險公司在個體環境分析最需要掌握那一項因素？

目標顧客分析是個體環境分析的核心。保險公司必須先鎖定 TA（年齡、收入、風險偏好），才能設計商品、定價與通路，是行銷策略的起點。