保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要107 年第 22 題單選題
對保險行銷工作者而言，構成買方市場必須具備以下何種要件？①購買平價 ②購買權 ③購買力 ④購買需求
A購買平價、購買力、購買需求
B購買權、購買力、購買需求正確答案
C購買平價、購買力
D購買權、購買力
B正確答案
買方市場三要件：有權買（購買權）、買得起（購買力）、想要買（購買需求），缺一不可。
為什麼答案是 B
行銷學標準答案：市場 = 購買權 + 購買力 + 購買需求。三者缺一不可，這是 Kotler 行銷學對「有效市場」的定義。
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完整詳解
Pro · 無限重點 買方市場三要件：有權買（購買權）、買得起（購買力）、想要買（購買需求），缺一不可。
背口訣「權力需」三字訣：購買權、購買力、購買需求，三個全到才構成有效市場。
逐選項分析
A✕ 陷阱
「購買平價」不是行銷學的市場構成要件，是偷換概念的陷阱選項。正確概念是「購買權」（有合法購買資格與決定權）。
B✓ 正確
行銷學標準答案：市場 = 購買權 + 購買力 + 購買需求。三者缺一不可，這是 Kotler 行銷學對「有效市場」的定義。
C✕
「購買平價」用詞錯誤，且只列兩項不完整，缺了最關鍵的「購買需求」。
D✕ 陷阱
雖然「購買權」用詞正確，但少了「購買需求」這項核心要件。沒有需求的消費者不會成為市場。
買方市場三大構成要件
| 要件 | 意義 | 缺少時的後果 | 保險行銷應用 |
|---|
| 購買權 | 有合法購買資格與決策權 | 無法成交（如未成年簽約） | 確認要保人的投保資格 |
| 購買力 | 有足夠財力支付保費 | 想買卻買不起 | 依收入推介合適商品 |
| 購買需求 | 有風險規避或保障需要 | 不想買不會買 | 透過 FNA 挖掘需求 |
本題陷阱在於用「購買平價」混淆「購買權」。考生若沒看清楚容易誤選 A。記住行銷學標準三要件是「權、力、需求」，沒有「平價」這種東西。 
