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保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要107 年第 28 題單選題考點:理性購買考點:便利購買

一般而言,消費者購買強制責任險、意外險及旅行平安險等商品,其屬下列何種購買模式?

A理性購買模式
B便利購買模式正確答案
C人情導向購買模式
D組織購買模式
答案與詳解
B
正確答案
強制險、意外險、旅平險單價低、標準化高,消費者傾向便利購買,不會花太多時間比較。

逐選項解析

A理性購買模式理性購買✕ 易錯陷阱
理性購買模式適用於保費高、保障複雜的商品(如壽險、投資型保單),消費者會仔細比較條款、保額、費率。強制險等小額標準化商品不需動用大量理性分析。
B便利購買模式便利購買✓ 正確
強制責任險是法律強制投保、意外險與旅平險商品標準化程度高、保費低廉,消費者多在機場櫃檯、便利商店、車商處順手購買,重視方便快速,屬典型便利購買模式。
C人情導向購買模式✕ 錯誤
D組織購買模式✕ 錯誤

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