保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要107 年第 6 題單選題考點：跟隨競爭法考點：銷售百分比法（因果顛倒）
編列推廣預算並不容易，預算太高可能造成浪費，預算太低則可能喪失市場機會。以下有關公司編列推廣預算方法的敘述，何者錯誤？
A「跟隨競爭法（competitive parity method）」可使推廣活動的規模和競爭者不會相去太大，可以避免在競爭中失敗，但須注意不可盲目跟隨
B「銷售百分比法（percentage-of-sales method ）」是把推廣預算當「因」、銷售額當「果」，是相當簡易可行並為各企業普遍採用的方法正確答案
C「量力而為法（affordable method）」只要能力所及，有多少資源就編多少推廣預算，但無法讓行銷人員針對行銷活動作事前規劃，不利長期之運作
D「目標任務法（objective-and-task method）」將推廣預算建立在目標與任務的基礎上，可促使行銷人員注重目標的設定及活動的執行
B正確答案
銷售百分比法是把「銷售額當因、推廣預算當果」，B 選項因果顛倒。
逐選項解析
A「跟隨競爭法（competitive parity method）」可使推廣活動的規模和競爭者不會相去太大，可以避免在競爭中失敗，但須注意不可盲目跟隨跟隨競爭法✕ 錯誤
跟隨競爭法以同業平均或主要對手預算為基準，好處是避免推廣戰失衡，但缺點是盲從、無法反映自身策略差異，敘述正確。
B「銷售百分比法（percentage-of-sales method ）」是把推廣預算當「因」、銷售額當「果」，是相當簡易可行並為各企業普遍採用的方法銷售百分比法（因果顛倒）✓ 正確
銷售百分比法是以「過去或預估銷售額 × 固定百分比」來編預算，意即『銷售額為因、推廣預算為果』。B 將因果倒置，正是本題要選的錯誤敘述。
C「量力而為法（affordable method）」只要能力所及，有多少資源就編多少推廣預算，但無法讓行銷人員針對行銷活動作事前規劃，不利長期之運作✕ 錯誤
D「目標任務法（objective-and-task method）」將推廣預算建立在目標與任務的基礎上，可促使行銷人員注重目標的設定及活動的執行✕ 錯誤
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