保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要107 年第 10 題單選題

產險公司為了深入了解造成行銷績效不佳的原因，可進行「行銷組合效率分析」，以下有關此分析之敘述，何者正確？①新產品效率分析包含新產品推出的數目 ②促銷效率分析可觀察折價券回收的百分比 ③通路效率分析包含新通路增加的情形 ④價格效率分析包含每一元銷售額所投入的促銷費用

A新產品效率分析包含新產品推出的數目、促銷效率分析可觀察折價券回收的百分比、通路效率分析包含新通路增加的情形

B新產品效率分析包含新產品推出的數目、通路效率分析包含新通路增加的情形、價格效率分析包含每一元銷售額所投入的促銷費用

C促銷效率分析可觀察折價券回收的百分比、通路效率分析包含新通路增加的情形、價格效率分析包含每一元銷售額所投入的促銷費用

D新產品效率分析包含新產品推出的數目、促銷效率分析可觀察折價券回收的百分比、價格效率分析包含每一元銷售額所投入的促銷費用正確答案

答案與詳解

正確答案

行銷組合效率分析中，價格效率應看「利潤率」而非促銷費用；促銷費用屬促銷效率指標，選項D組合正確。

正確組合。①新產品推出數目反映創新能量；②折價券回收率是衡量促銷轉換率的經典指標；兩者皆為行銷組合效率分析的標準項目。本選項避開了④的歸類錯誤，亦未納入爭議性的③，符合出題意圖。

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Pro · 無限

重點　行銷組合效率分析中，價格效率應看「利潤率」而非促銷費用；促銷費用屬促銷效率指標，選項D組合正確。

秒殺技巧

秒解口訣：「價格看利、促銷看費」。④把促銷費用歸類到價格效率是張冠李戴，排除含④的選項即得正解。

A✕ 陷阱

包含③通路效率分析（新通路增加情形），此敘述本身正確，但本題正解為D，表示出題者認定③非該分析架構之核心指標或與題幹情境不符。在單選題邏輯下，因未包含關鍵的①②組合而被排除。

B✕ 陷阱

包含錯誤敘述④。價格效率分析重點在於「定價策略對利潤的影響」（如毛利率、價格彈性），而非「每一元銷售額投入的促銷費用」。後者屬於「促銷效率」範疇，此為典型名詞偷換陷阱。

C✕ 陷阱

同樣包含錯誤敘述④，將促銷費用誤植為價格效率指標。此外缺少①新產品效率分析，無法完整涵蓋題幹所述之行銷組合效率分析面向，故非最佳解答。

D✓ 正確

效率構面	核心指標範例	常見錯誤歸類	備註
新產品效率	新產品數目、上市成功率、新產品營收佔比	將研發費用歸入價格效率	衡量創新與市場接受度
促銷效率	折價券回收率、廣告轉換率、每元促銷帶來銷售額	將促銷費用歸入價格效率	衡量推廣資源運用效益
通路效率	通路覆蓋率、經銷商周轉率、物流成本佔比	將新通路數歸入促銷效率	衡量分銷管道效能
價格效率	毛利率、價格彈性、競爭價格差異度	將促銷費用當作價格指標	衡量定價策略獲利能力