保險行銷者應要設法確認在保單購買過程中，何人扮演什麼角色。通常保險業務員所扮演的角色為何？

提議者(Initiator)是最先提出購買想法、啟動購買流程的人。業務員主動開發、提出保險規劃建議，正是典型的提議者角色。