農會 經濟事業類行銷管理108 年第 47 題單選題
「AIDAS」消費者反應層級模式主要是屬於那一種市場區隔變數?
A心理變數。
B行為變數。正確答案
C人口統計變數。
D地理變數。
B正確答案
AIDAS模式描述消費者從注意到滿足的購買準備階段,在市場區隔分類中屬於「行為變數」。
為什麼答案是 B
AIDAS描述消費者對產品的認知與購買準備階段(Readiness stage),屬於行為變數。
考點:心理變數考點:行為變數考點:人口統計變數考點:地理變數
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完整詳解
Pro · 無限重點 AIDAS模式描述消費者從注意到滿足的購買準備階段,在市場區隔分類中屬於「行為變數」。
看到AIDAS、購買時機、忠誠度、追求利益、使用率等與產品互動的指標,直接秒選「行為變數」!
逐選項分析
A心理變數✕ 陷阱
心理變數主要探討生活型態、個性與社會階層,不包含AIDAS這類的購買準備階段。
B行為變數✓ 正確
AIDAS描述消費者對產品的認知與購買準備階段(Readiness stage),屬於行為變數。
C人口統計變數✕
人口統計變數衡量年齡、性別、所得、教育程度等客觀且易於測量的人口特徵資料。
D地理變數✕
地理變數依據國家、地區、城市規模、人口密度與氣候等空間與環境因素進行區隔。
市場區隔四大變數對照表
| 變數型別 | 主要涵蓋內容 | 常見例子 |
|---|
| 地理變數 | 空間與環境因素 | 國家、氣候、城市規模 |
| 人口統計變數 | 客觀人口特徵 | 年齡、性別、所得、教育 |
| 心理變數 | 內在心理與生活型態 | 社會階層、個性、價值觀 |
| 行為變數 | 對產品的行為與反應 | AIDAS、忠誠度、使用率、購買時機 |
考生易將「心理反應」與「心理變數」混淆。AIDAS雖涉及內在認知,但在行銷區隔標準分類中,它被歸類為衡量消費者對產品準備階段與反應的行為變數。