某鞋商想到非洲土著區開發新市場,發覺土著都沒穿鞋子而且沒有經濟能力買鞋,就悻悻然打道回府放棄非洲市場,請問鞋商為何會選擇放棄市場,是因為發覺非洲土著市場?
A有需要沒需求。正確答案
B有需求沒需要。
C有需要沒欲求。
D有需求沒欲求。
答案與詳解
A
正確答案
行銷學中「需要」是基本缺乏，「需求」必須加上購買力。土著沒鞋穿是有需要，但沒錢買所以無需求。
為什麼答案是 A
土著沒穿鞋代表有保護雙腳的「需要」，但無經濟能力購買，缺乏購買力因此沒有「需求」。
考點：需要與需求考點：需求定義考點：欲求定義考點：名詞辨析
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 行銷學中「需要」是基本缺乏，「需求」必須加上購買力。土著沒鞋穿是有需要，但沒錢買所以無需求。
秒殺技巧
秒解公式：需要(Need)＋購買力＝需求(Demand)。看到「沒經濟能力」直接選沒需求！逐選項分析
A需要與需求✓ 正確
土著沒穿鞋代表有保護雙腳的「需要」，但無經濟能力購買，缺乏購買力因此沒有「需求」。
B需求定義✕
需求必須建立在購買力上，土著沒錢不可能有需求；且沒穿鞋代表有基本需要，選項敘述完全顛倒。
C欲求定義✕
欲求(Wants)是指對特定產品的渴望，題目核心在於有無購買力(需求)，而非有無特定品牌的渴望。
D名詞辨析✕
沒有購買力就沒有需求，選項前半段「有需求」即為錯誤，且題目未探討對特定商品的欲求。
行銷學核心概念：需要、欲求與需求
| 概念 | 英文 | 定義 | 本題對應 |
|---|---|---|---|
| 需要 | Needs | 人類基本的缺乏狀態(如保護雙腳) | 土著沒鞋穿，有基本需要 |
| 欲求 | Wants | 需要指向特定滿足物(如想穿名牌鞋) | 題目未提及特定品牌渴望 |
| 需求 | Demands | 有購買力支援的欲求或需要 | 土著沒錢，無購買力，故無需求 |
陷阱提醒
考生常將日常用語的「需要」與行銷學的「需求」混為一談。在行銷學中，「需求」是嚴格的經濟概念，必須具備「購買力」，沒錢就絕對沒有需求，切勿被日常語感誤導。