下列有關對「產品生命週期之成長期」所採用之行銷組合策略敘述,那些正確?
A增加產品廣度。正確答案
B廣告仍頻繁。正確答案
C獨家配銷。
D以擴大市場佔有率為要務。正確答案
E常用降價促銷策略。
答案與詳解
A、B、D
正確答案
產品生命週期成長期策略核心在「擴大市佔率、擴充產品線、密集配銷與維持高廣告量」。
為什麼答案是 A、B、D
成長期為滿足更多區隔，會增加產品廣度與深度，提供新功能。
考點：產品策略考點：推廣策略考點：配銷策略考點：戰略目標
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完整詳解
Pro · 無限重點 產品生命週期成長期策略核心在「擴大市佔率、擴充產品線、密集配銷與維持高廣告量」。
秒殺技巧
掌握成長期核心目標為擴張市佔與通路，直接排除屬於成熟期的降價促銷與匯入期的獨家配銷。逐選項分析
A產品策略✓ 正確
成長期為滿足更多區隔，會增加產品廣度與深度，提供新功能。
B推廣策略✓ 正確
廣告支出仍維持高水準且頻繁，但訴求從建立知名度轉向品牌偏好。
C配銷策略✕ 陷阱
成長期應轉向密集配銷或擴大選擇性配銷，獨家配銷無法滿足擴張需求。
D戰略目標✓ 正確
成長期的首要戰略目標是盡可能擴大市場佔有率，建立品牌忠誠度。
E價格策略✕ 陷阱
常用降價促銷是競爭白熱化、市場飽和的成熟期典型特徵。
產品生命週期 (PLC) 行銷策略對照表
| 週期階段 | 產品策略 | 配銷策略 | 推廣/價格重點 |
|---|---|---|---|
| 匯入期 | 基本產品 | 選擇性/獨家 | 建立知名度/高價或低價滲透 |
| 成長期 | 增加廣度/深度 | 密集配銷 | 建立偏好/維持或微降價 |
| 成熟期 | 產品差異化 | 極度密集 | 降價促銷/強調忠誠度 |
| 衰退期 | 削減產品線 | 淘汰弱勢通路 | 削減預算/降價出清 |
陷阱提醒
考生易將「成熟期」競爭激烈時的「降價促銷」，以及「匯入期」或特殊品的「獨家配銷」錯置到成長期。成長期重點在於擴張通路與搶佔市佔，而非單純降價或限制配銷。