農會 經濟事業類行銷管理108 年第 9 題單選題
下列有關市場區隔的有效條件,那些正確?
A可衡量性。正確答案
B足量性。正確答案
C可接近性。正確答案
D可執行性。正確答案
E財務性。
A、B、C、D正確答案
Kotler市場區隔五大有效條件:可衡量、足量、可接近、可區辨、可執行,不含財務性。
為什麼答案是 A、B、C、D
可衡量性(Measurability):區隔市場的規模、購買力與特徵必須能夠被具體衡量。
考點:可衡量性考點:足量性考點:可接近性考點:可執行性
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完整詳解
Pro · 無限重點 Kotler市場區隔五大有效條件:可衡量、足量、可接近、可區辨、可執行,不含財務性。
口訣:『量足近辨行』(可衡量、足量、可接近、可區辨、可執行),看到『財務』直接排除。
逐選項分析
A可衡量性✓ 正確
可衡量性(Measurability):區隔市場的規模、購買力與特徵必須能夠被具體衡量。
B足量性✓ 正確
足量性(Substantiality):區隔市場必須具備足夠的規模與利潤,值得企業為其擬定專屬行銷方案。
C可接近性✓ 正確
可接近性(Accessibility):企業必須能透過傳播與配銷管道,有效接觸並服務該區隔市場。
D可執行性✓ 正確
可執行性(Actionability):企業具備足夠的資源與能力,能提出有效的行銷組合來吸引該區隔市場。
E幹擾選項✕ 陷阱
財務性並非Kotler提出的市場區隔有效條件,屬於幹擾選項,切勿與足量性(利潤)混淆。
Kotler 市場區隔五大有效條件
| 條件名稱 | 英文 | 核心意義 |
|---|
| 可衡量性 | Measurability | 規模與購買力可被量化衡量 |
| 足量性 | Substantiality | 市場夠大且有利可圖,值得開發 |
| 可接近性 | Accessibility | 能透過通路與媒體有效觸及 |
| 可區辨性 | Differentiability | 不同區隔對行銷組合反應不同 |
| 可執行性 | Actionability | 企業有資源與能力提出有效方案 |
出題者常將『足量性(有利可圖)』替換成『財務性』,或加入『競爭性』、『成長性』等看似合理的商業名詞作為幹擾。請務必記住五大標準條件,勿憑直覺猜測。