有關「規劃農特產品目標市場選擇與行銷定位」的主要步驟敘述,下列順序何者正確?若A:現狀分析、B:制訂明確的行為改變目標、C:進行市場區隔、D:反應於商品開發計畫及行銷計畫、E:評估目標市場的吸引度。
AABCDE。
BABCED。正確答案
CBACDE。
DBCAED。
答案與詳解
B
正確答案
農特產品行銷規劃步驟：先分析現狀與定目標，接著區隔市場並評估吸引力，最後落實為具體行銷計畫。
為什麼答案是 B
正確順序為：現狀分析→制訂目標→市場區隔→評估吸引力→落實行銷計畫，符合邏輯與實務流程。
考點：步驟錯置考點：行銷規劃流程考點：邏輯倒置
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 農特產品行銷規劃步驟：先分析現狀與定目標，接著區隔市場並評估吸引力，最後落實為具體行銷計畫。
秒殺技巧
邏輯秒解：先分析現狀(A)定目標(B)，再切分市場(C)，接著評估哪塊市場最棒(E)，最後才寫進具體行銷計畫(D)。逐選項分析
A步驟錯置✕ 陷阱
錯在E和D順序顛倒，必須先評估目標市場的吸引力，才能將結果反應於具體的商品與行銷計畫中。
B行銷規劃流程✓ 正確
正確順序為：現狀分析→制訂目標→市場區隔→評估吸引力→落實行銷計畫，符合邏輯與實務流程。
C邏輯倒置✕
錯在將制訂目標(B)放在現狀分析(A)之前，實務上必須先了解內外環境現況，才能訂出合理的目標。
D邏輯倒置✕
同樣犯了未先分析現狀就制訂目標的錯誤，且後段的評估與計畫順序也需遵循先評估後執行的原則。
行銷規劃五步曲
| 步驟 | 核心任務 | 對應代號 |
|---|---|---|
| 1. 瞭解現況 | 分析內外環境與資源 | A |
| 2. 設定目標 | 制訂行為改變或銷售目標 | B |
| 3. 切分市場 | 進行市場區隔(STP第一步) | C |
| 4. 挑選市場 | 評估各區隔吸引力並選定目標 | E |
| 5. 擬定計畫 | 展開商品開發與行銷組合(4P) | D |
陷阱提醒
考生常把「評估吸引力(E)」與「反應於計畫(D)」順序搞混。記住：必須先確認哪個市場值得做(E)，才能把資源投入並寫進具體的商品與行銷計畫(D)中，不可本末倒置。