保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要109 年第 32 題單選題
進行顧客關係管理(CRM)的關鍵步驟包括:①多重管道的整合 ②資訊管理 ③發展策略 ④績效評估 ⑤價值創造。下列排序何者正確?
A③⑤①②④正確答案
B①②③④⑤
C②③①④⑤
D③②⑤①④
A正確答案
CRM 五大關鍵步驟正確順序:發展策略→價值創造→多重管道整合→資訊管理→績效評估。
為什麼答案是 A
③發展策略(確立方向)→⑤價值創造(設計顧客價值)→①多重管道整合(接觸顧客)→②資訊管理(蒐集分析顧客資料)→④績效評估(檢視成效),符合 Payne & Frow 的 CRM 策略架構。
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完整詳解
Pro · 無限重點 CRM 五大關鍵步驟正確順序:發展策略→價值創造→多重管道整合→資訊管理→績效評估。
記口訣「策略先、創價值、通路整、資訊管、再評估」,起點是③策略、終點是④評估。
逐選項分析
A✓ 正確
③發展策略(確立方向)→⑤價值創造(設計顧客價值)→①多重管道整合(接觸顧客)→②資訊管理(蒐集分析顧客資料)→④績效評估(檢視成效),符合 Payne & Frow 的 CRM 策略架構。
B✕ 陷阱
單純照題目編號①~⑤順序排列,是最典型的陷阱選項。CRM 並非從管道整合開始,而是先有策略方向。
C✕
以②資訊管理為起點錯誤。資訊管理是支援性步驟,必須先確立策略與價值主張才知道要蒐集什麼資料。
D✕ 陷阱
起點③、終點④正確,但中間將②資訊管理放在⑤價值創造之前,順序顛倒。正確應為先創造價值、再整合通路、最後才資訊管理。
CRM 五大關鍵步驟(Payne & Frow 模型)
| 順序 | 步驟 | 核心任務 | 定位 |
|---|
| 1 | ③發展策略 | 確立企業與顧客策略方向 | 起點 |
| 2 | ⑤價值創造 | 設計顧客價值與企業獲利 | 核心 |
| 3 | ①多重管道整合 | 實體/虛擬通路一致體驗 | 執行 |
| 4 | ②資訊管理 | 蒐集整合分析顧客資料 | 支援 |
| 5 | ④績效評估 | 檢視成效並回饋修正 | 終點 |
本題最大陷阱是 B 選項直接照題目給的①~⑤數字序排列,誘導考生「按順序」作答。實際上題目是打散的編號,要靠 CRM 理論判斷邏輯順序。記住:策略先於執行、評估一定在最後。