保險代理經紀公證人普通考試-財產保險經紀人財產保險行銷概要109 年第 11 題單選題
關於刮脂訂價(Price Skimming)與滲透訂價(Penetration Pricing),下列敘述何者正確?
A刮脂訂價是指對產品收取一個相對低的價格,以便快速獲取大多數市場
B滲透訂價是指廠商訂定一個顧客可能願意支付的最高價格
C企業對於進入障礙很高之新產品傾向使用刮脂訂價正確答案
D滲透訂價以利潤極大化為目標
C正確答案
刮脂訂價=高價收割早期客群,適合高進入障礙新品;滲透訂價=低價快速搶市佔。
為什麼答案是 C
正確。進入障礙高(如專利、技術門檻)代表短期內無競爭者,企業可放心訂高價撈取早期願意高價購買的客群,利潤極大化後再降價。
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完整詳解
Pro · 無限重點 刮脂訂價=高價收割早期客群,適合高進入障礙新品;滲透訂價=低價快速搶市佔。
刮脂=撇油脂(高價撈一層)、滲透=滲入市場(低價搶佔)。記住方向就不會錯。
逐選項分析
A✕ 陷阱
描述顛倒。低價快速搶佔市場是「滲透訂價」的特徵,不是刮脂訂價。刮脂訂價反而是訂高價。
B✕ 陷阱
描述顛倒。訂顧客願付之最高價是「刮脂訂價」,滲透訂價恰恰相反——訂低價以吸引大量消費者。
C✓ 正確
正確。進入障礙高(如專利、技術門檻)代表短期內無競爭者,企業可放心訂高價撈取早期願意高價購買的客群,利潤極大化後再降價。
D✕
錯誤。滲透訂價以「市佔率極大化」為目標,透過低價快速獲取大量顧客;追求「利潤極大化」的是刮脂訂價。
刮脂 vs 滲透訂價比較
| 項目 | 刮脂訂價 | 滲透訂價 |
|---|
| 初始價格 | 高價 | 低價 |
| 主要目標 | 利潤極大化 | 市佔率極大化 |
| 適用情境 | 進入障礙高、需求彈性小 | 進入障礙低、需求彈性大 |
| 典型商品 | 新科技、iPhone 新機 | 一般消費品、新飲料 |
| 風險 | 易吸引競爭者模仿 | 短期獲利低、難再漲價 |
此題 A、B 選項刻意把兩種訂價策略的定義對調,考生若只背關鍵字「低價/高價」而未連結到正確名詞,很容易誤選。記憶訣竅:刮脂=撇油脂(高處撇取)、滲透=往下滲透(低價擴散)。