下列敘述何者正確？
A通路長度是指商品由製造廠商至顧客之間所經過的通路階層數目正確答案
B刮脂訂價（price skimming）下的價格常低於其他競爭產品
C垂直通路的衝突是行銷通路中，同一通路階層成員間的衝突，例如零售商與零售商間的衝突
D價值較低或生活日用品，適合採用獨占性配銷（Exclusive Distribution）
答案與詳解
A
正確答案
本題測驗行銷管理中的通路長度定義、定價策略與配銷型別，需精準辨別各專有名詞的正確意涵。
為什麼答案是 A
通路長度確實是指產品從製造商轉移至最終消費者手中，所經過的中間商階層數目，定義完全正確。
考點：通路長度考點：刮脂訂價考點：通路衝突考點：配銷策略
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完整詳解
Pro · 無限重點 本題測驗行銷管理中的通路長度定義、定價策略與配銷型別，需精準辨別各專有名詞的正確意涵。
秒殺技巧
秒解口訣：刮脂等於高價；垂直衝突指上下游；日用品需密集配銷。利用刪去法即可快速鎖定正確答案A！逐選項分析
A通路長度✓ 正確
通路長度確實是指產品從製造商轉移至最終消費者手中，所經過的中間商階層數目，定義完全正確。
B刮脂訂價✕
刮脂訂價（Price Skimming）是在產品匯入期設定「高價」，以從願意支付高價的客群中獲取最大利潤，而非低價。
C通路衝突✕ 陷阱
同一通路階層成員間（如零售商與零售商）的衝突稱為「水平通路衝突」；「垂直衝突」是指不同階層（如製造商與零售商）間的衝突。
D配銷策略✕
價值較低或生活日用品應採用「密集性配銷」，讓消費者隨時隨地買得到；獨佔性配銷適用於高單價或需專業服務的精品。
三大配銷策略比較
| 配銷型別 | 適用產品 | 通路特徵 |
|---|---|---|
| 密集性配銷 | 日用品、便利品 | 盡可能多的零售點，方便購買 |
| 選擇性配銷 | 選購品、家電 | 挑選部分合適的中間商合作 |
| 獨佔性配銷 | 特殊品、精品 | 特定區域僅授權一家經銷商 |
陷阱提醒
出題者刻意將「水平通路衝突」的定義（同一階層）冠上「垂直通路衝突」的名稱，並將日用品適用的「密集性配銷」替換為「獨佔性配銷」，考生若對專有名詞印象模糊極易落入陷阱。