以下何種定價最可能發生產品競食(product cannibalization)的現象?
A吸脂訂價
B配套式訂價
C現行價格定價
D產品線定價正確答案
答案與詳解
D
正確答案
產品線定價若價差設定不當，易使消費者轉向同線其他產品，造成「自己吃自己」的產品競食現象。
為什麼答案是 D
產品線定價為同一產品線內不同規格產品設定價格階梯，若價差不合理極易導致消費者轉向同線其他產品，產生內部競食。
考點：吸脂訂價考點：配套訂價考點：現行價格考點：產品線定價
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完整詳解
Pro · 無限重點 產品線定價若價差設定不當，易使消費者轉向同線其他產品，造成「自己吃自己」的產品競食現象。
秒殺技巧
看到「產品競食(自己吃自己)」，直接找同類產品互相競爭的定價法，即涉及內部產品階梯的「產品線定價」。逐選項分析
A吸脂訂價✕
吸脂訂價是新產品上市初期定高價，隨後逐步降價以獲取最大利潤，主要針對不同時間段的消費者，與同類產品內部競爭無關。
B配套訂價✕
配套式訂價是將多種產品組合以優惠總價出售，旨在增加整體銷量或出清庫存，產品間多為互補關係，非內部產品替代。
C現行價格✕
現行價格定價是跟隨市場競爭對手的價格來定價，屬於競爭導向定價法，不涉及企業內部產品互打的排擠效應。
D產品線定價✓ 正確
產品線定價為同一產品線內不同規格產品設定價格階梯，若價差不合理極易導致消費者轉向同線其他產品，產生內部競食。
定價策略與產品競食關聯表
| 定價策略 | 核心概念 | 競食風險 |
|---|---|---|
| 產品線定價 | 同產品線設價格階梯 | 高 (內部替代性強) |
| 吸脂訂價 | 初期高價後逐步降價 | 低 (時間區隔) |
| 配套式訂價 | 產品組合優惠價 | 低 (互補為主) |
| 現行價格定價 | 跟隨競爭對手定價 | 無 (外部競爭) |
陷阱提醒
考生易將「產品競食」誤認為是「競爭對手搶市佔率」。實際上競食是指「企業內部」新舊產品或同產品線之間的銷量排擠效應（自己吃自己），故須鎖定涉及內部產品組合的定價策略。