農會 經濟事業類行銷管理110 年第 42 題單選題
ZARA服飾受到大眾歡迎之際,推出ZARA HOME銷售居家產品,關於此種作法,下列說明何者正確?
A這是一種家族品牌策略正確答案
B這是一種品牌延伸策略正確答案
C會增加推廣費用支出
D目的是為了快速推廣新產品正確答案
E目的是為了擴大市場佔有率
A、B、D正確答案
ZARA推出ZARA HOME屬於品牌延伸與家族品牌策略,能借力母品牌知名度快速推廣新產品並節省行銷費用。
為什麼答案是 A、B、D
家族品牌策略(傘狀品牌),多個產品線共用ZARA母品牌,建立統一的企業形象。
考點:家族品牌考點:品牌延伸考點:推廣費用考點:快速推廣
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完整詳解
Pro · 無限重點 ZARA推出ZARA HOME屬於品牌延伸與家族品牌策略,能借力母品牌知名度快速推廣新產品並節省行銷費用。
看到「母品牌+新產品類別」秒選「品牌延伸」與「家族品牌」;借用舊名可「省錢」並「快速推廣」。
逐選項分析
A家族品牌✓ 正確
家族品牌策略(傘狀品牌),多個產品線共用ZARA母品牌,建立統一的企業形象。
B品牌延伸✓ 正確
品牌延伸策略,將既有的ZARA品牌名稱,跨足應用到全新的產品類別(居家用品)。
C推廣費用✕ 陷阱
品牌延伸能共享母品牌光環與顧客忠誠度,反而會「降低」新產品的推廣與廣告費用。
D快速推廣✓ 正確
利用消費者對ZARA的既有認知與信任,能降低嘗試門檻,加速新產品被市場接受。
E市場佔有率✕
跨入居家產品屬於「多角化」或「擴大市場範圍」,而非在原有服飾市場擴大市佔率。
品牌發展策略矩陣
| 策略名稱 | 定義 | ZARA案例 |
|---|
| 品牌延伸 | 現有品牌名稱 + 新產品類別 | ZARA -> ZARA HOME |
| 家族品牌 | 旗下所有產品共用同一品牌 | ZARA涵蓋服飾與居家 |
| 產品線延伸 | 現有品牌名稱 + 現有產品類別 | ZARA女裝 -> ZARA童裝 |
| 多品牌策略 | 同產品類別使用多個不同品牌 | 集團旗下ZARA與Pull&Bear |
考生常直覺認為推出新產品一定會「增加推廣費用」。事實上,採用品牌延伸或家族品牌策略的最大優勢,正是能利用母品牌的既有知名度,大幅「節省」新產品的廣告與推廣成本。