農會 經濟事業類行銷管理110 年第 22 題單選題
首先必須定義市場,以此為基礎進行市場區隔,捨棄不需要的部分,決定目標市場並執行定位與行銷組合,此行銷方法稱為水平行銷(Lateral Marketing)。
B正確答案
題幹描述的STP與行銷組合流程屬於「垂直行銷」,而非強調跨界創新的「水平行銷」,故敘述錯誤。
為什麼答案是 B
題幹所述為垂直行銷(Vertical Marketing),水平行銷強調跨界創新,故原敘述錯誤,應選B。
考點:垂直行銷考點:水平行銷
載入中…
完整詳解
Pro · 無限重點 題幹描述的STP與行銷組合流程屬於「垂直行銷」,而非強調跨界創新的「水平行銷」,故敘述錯誤。
看到「區隔、目標、定位(STP)」秒選「垂直行銷」;「水平行銷」則強調跳躍思考、跨界與創造新市場。
逐選項分析
A垂直行銷✕
題幹描述的是傳統垂直行銷的流程,並非水平行銷的定義,故敘述錯誤,不選A。
B水平行銷✓ 正確
題幹所述為垂直行銷(Vertical Marketing),水平行銷強調跨界創新,故原敘述錯誤,應選B。
垂直行銷 vs 水平行銷 比較
| 比較維度 | 垂直行銷 (Vertical) | 水平行銷 (Lateral) |
|---|
| 核心思維 | 邏輯、分析、收斂 | 跳躍、直覺、發散 |
| 主要步驟 | STP (區隔/目標/定位) + 4P | 置換/組合/誇張等跨界技巧 |
| 市場結果 | 在現有市場中細分與深耕 | 創造全新產品或新市場類別 |
| 適用情境 | 市場成熟、競爭激烈需差異化 | 尋求藍海、突破創新瓶頸 |
出題者將傳統「垂直行銷」(STP+4P)的標準定義,故意冠上「水平行銷」的名稱。考生若未熟記兩者核心差異(收斂細分 vs 發散跨界),極易受長串專業術語誤導而誤判為正確。