農會 經濟事業類行銷管理110 年第 5 題單選題
某間百貨公司每到週年慶期間會採取全面8折或買二送一活動定價,則此定價法為?
A習慣定價法
B促銷折扣定價法正確答案
C差別定價法
D平價定價法
B正確答案
百貨週年慶的「全面8折」或「買二送一」是為了短期刺激買氣,屬於典型的促銷折扣定價法。
為什麼答案是 B
促銷折扣定價是透過短期降價或贈品(如8折、買二送一)來刺激買氣,完全符合題意。
考點:習慣定價考點:促銷折扣定價考點:差別定價考點:平價定價
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完整詳解
Pro · 無限重點 百貨週年慶的「全面8折」或「買二送一」是為了短期刺激買氣,屬於典型的促銷折扣定價法。
看到「打折」、「買X送Y」、「限量特惠」等短期刺激銷售的字眼,不用猶豫,秒選促銷折扣定價!
逐選項分析
A習慣定價✕
習慣定價是維持消費者長期習慣的固定價格(如瓶裝水),不會隨意打折改變。
B促銷折扣定價✓ 正確
促銷折扣定價是透過短期降價或贈品(如8折、買二送一)來刺激買氣,完全符合題意。
C差別定價✕ 陷阱
差別定價是對不同客群或時間收不同價格(如學生票),題幹的「全面」8折並未區分客群。
D平價定價✕
平價定價是跟隨市場競爭者的行情價來定價(如跟隨對手定價),與週年慶促銷活動無關。
常見定價策略速記表
| 定價法 | 核心概念 | 常見例子 |
|---|
| 習慣定價 | 維持消費者習慣的固定價格 | 報紙、罐裝飲料 |
| 促銷折扣定價 | 短期降價或贈品刺激買氣 | 週年慶8折、買一送一 |
| 差別定價 | 對不同客群/時間/地點收不同價格 | 學生票、早場電影 |
| 平價定價 | 跟隨市場競爭者的行情價 | 加油站跟隨周邊定價 |
考生易將「週年慶期間」誤認為差別定價中的「時間差別定價」。但題幹強調「全面8折或買二送一」的短期促銷手段,並未針對「不同時段或客群」收取不同費率,故屬促銷折扣而非差別定價。