以下何種配銷方式能夠取得配銷商的強力支持,且對於配銷上在訂價、促銷、融資及服務方面,具有更大的控制權,亦可加強品牌形象並獲較高的毛利?
A密集配銷
B直接配銷
C獨家配銷正確答案
D選擇性配銷
答案與詳解
C
正確答案
獨家配銷透過區域獨佔授權，換取經銷商全力支援與高控制力，最適合高單價或強調品牌形象的特殊品。
為什麼答案是 C
獨家配銷在特定區域只授權一家，經銷商因無競爭而全力配合，原廠控制力最強，最能維持高階品牌形象與高毛利。
考點：密集配銷考點：直接配銷考點：獨家配銷考點：選擇性配銷
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完整詳解
Pro · 無限重點 獨家配銷透過區域獨佔授權，換取經銷商全力支援與高控制力，最適合高單價或強調品牌形象的特殊品。
秒殺技巧
看到「強力支援」、「更大控制權」、「較高毛利」與「品牌形象」，秒選「獨家配銷」。中間商越少，原廠控制力越強！逐選項分析
A密集配銷✕
密集配銷讓產品隨處可買，適合便利品，但原廠對經銷商控制力最低，且無法維持高毛利與獨特品牌形象。
B直接配銷✕ 陷阱
直接配銷是原廠直接賣給消費者，中間「沒有配銷商」，與題幹提到的「取得配銷商支援」前提互相矛盾。
C獨家配銷✓ 正確
獨家配銷在特定區域只授權一家，經銷商因無競爭而全力配合，原廠控制力最強，最能維持高階品牌形象與高毛利。
D選擇性配銷✕
選擇性配銷挑選少數幾家經銷商，控制力與毛利表現中等，雖比密集配銷好，但無法達到獨家配銷的強力支援與最高控制權。
配銷強度策略比較
| 配銷策略 | 經銷商數量 | 控制力與毛利 | 適用產品型別 |
|---|---|---|---|
| 密集配銷 | 盡可能多 | 最低 | 便利品(如飲料、零食) |
| 選擇性配銷 | 特定幾家 | 中等 | 選購品(如家電、服飾) |
| 獨家配銷 | 區域唯一 | 最高 | 特殊品(如名車、精品) |
陷阱提醒
考生易將「直接配銷」誤認為控制力最強，但直接配銷根本不經過中間商。題幹明確指出「取得配銷商支援」，代表存在中間商，故只能在密集、選擇與獨家三者中比較，其中獨家控制力最強。