執行如下三種行銷規劃活動:①市場區隔、②定位、③設定行銷組合等,應符合哪一種先後順序?
A②→③→①
B①→②→③正確答案
C②→①→③
D③→②→①
答案與詳解
B
正確答案
行銷策略規劃的標準流程為STP加行銷組合，必須先區隔市場、再定位，最後才設定行銷組合。
為什麼答案是 B
正確順序。先進行市場區隔(S)，接著定位(P)，最後展開行銷組合(4Ps)策略。
考點：順序顛倒考點：STP與4Ps考點：區隔與定位考點：戰術先於策略
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完整詳解
Pro · 無限重點 行銷策略規劃的標準流程為STP加行銷組合，必須先區隔市場、再定位，最後才設定行銷組合。
秒殺技巧
先切蛋糕(S區隔)、選蛋糕(T目標)、插旗子(P定位)，最後才決定怎麼賣(行銷組合)，策略必先於戰術。逐選項分析
A順序顛倒✕
還沒區隔市場就定位並設定行銷組合，邏輯完全顛倒，無法精準打中目標客群。
BSTP與4Ps✓ 正確
正確順序。先進行市場區隔(S)，接著定位(P)，最後展開行銷組合(4Ps)策略。
C區隔與定位✕
先定位才區隔市場是本末倒置，必須先了解市場全貌並切分後，才能找到合適的定位。
D戰術先於策略✕
先設定行銷組合再區隔市場，等於盲目推出產品與定價，完全缺乏策略基礎。
行銷策略規劃標準流程 (STP + 4Ps)
| 步驟 | 核心概念 | 具體行動 |
|---|---|---|
| 1. 市場區隔 (S) | Segmentation | 將異質性大市場劃分為若干同質性的小市場(切蛋糕) |
| 2. 目標市場 (T) | Targeting | 評估並選擇最具潛力、最適合企業的區隔市場(選蛋糕) |
| 3. 市場定位 (P) | Positioning | 在目標顧客心中建立獨特且具競爭優勢的品牌形象(插旗子) |
| 4. 行銷組合 (4Ps) | Marketing Mix | 擬定產品、價格、通路、推廣等具體戰術(怎麼賣) |
陷阱提醒
考生常將「定位」與「市場區隔」的順序搞混，或誤以為先有產品才去想定位。請記住：策略(STP)永遠先於戰術(4Ps)，沒有區隔就無法精準定位。